兩個月賣車30臺,無聲世界的斜杠青年

平淡無奇的生活中我們總期待英雄的故事。

他們不是超人,卻有堅韌的意志,能克服看似不可逾越的困難,在逆境中不低頭不服輸贏取奇跡般的結局。

他們可能是失聰后仍譜寫命運怒吼的貝多芬,也可能是蜷縮在小椅子卻心懷大宇宙的霍金,甚至還可能是我們身邊看似平庸無奇的朋友。

張超和李亞男,兩個平常的名字,就像日常逡巡在你周邊的老友,他們卻有足以稱為平民英雄的故事。

他們是一對聾啞兄弟,卻在一個對他們而言“不可思議”的領域創得佳績——他們從事汽車銷售工作,創造了兩個月賣近30臺車的冠軍成績。從為生活發愁到創造常人都難以望其項背的成績,他們是如何絕地反擊的?

 從教練、廚師到銷售,他是聾啞界的“斜杠青年”

故事要從張超現在的老板孫明說起。最開始,張超為老婆看中了一輛日產車,前期他一直通過微信向工作人員了解情況,直到前往門店看車時,工作人員才發現他是一位聾啞人。為了把購車的流程說清楚,工作人員在紙上不厭其煩地為他寫了一下午,這耐心打動了張超。

后來,他找到門店的老板孫明求助說,自己想在旁邊開個飯店。可惜店附近沒有合適的位置,這件事便作罷了。不過這次求助讓孫明感受到了一種“被需要”的信任感,他能感受到這名聾啞人承受的生活壓力。之后的交流讓孫明了解更多:張超曾經在酒店當過學徒,學過二十幾種菜品烹飪,現在他和好友李亞男一起賣盒飯,專為4S店員工供餐,可兩人一天才掙兩三百塊錢。

看著眼前這個出色上進的聾啞青年,孫明萌生了一個極為大膽的想法:“為什么不把他們叫來賣車呢?”

好哥們去買菜 左:張超 右:李亞男

得知這一提議后,張超遲疑了。雖然他做過很多份工作,是別人眼中的“斜杠青年”,會做飯,還做過聾啞人的駕駛教練,但賣車這么考驗交際的工作自己可以做到嗎?他在心里打了一個大大的問號。

但老板孫明的篤定鼓勵了他們。孫明堅信,這兩個年輕人富有共情能力,即便在聽力和語言方面有障礙,但在今天這個時代絕對不是問題。感念于這份信任,張超和李亞男決定試一試。 

聾啞青年有了新的人生可能性

為了讓這兩個小伙安心,老板孫明甚至允許他們先“腳踏兩條船”——兩人只要每天下午兩點至三點在店即可,其他時間他們可以繼續賣盒飯。就算他們的銷售業績一時打不開局面,也仍然有穩定的經濟來源。

二人到店的第一件事,便是接受培訓。什么是彈個車?什么叫做“融資租賃”?彈個車的金融方案是怎樣的?孫明一字一句為他們解釋。他也教他們怎么發朋友圈,毫無保留地將自己的經驗告訴他們。他說:“授人以魚,不如授人以漁嘛。”

老板孫明為張超和李亞男培訓

過去聽力和口語交流的障礙對于聾啞朋友好似溝壑,如今直播平臺、朋友圈廣告,這些互聯網時代的工具幫他們抹平了很多坎坷。就在發朋友圈的第三天,他們賣出了第一臺車——一輛別克昂科威!看中這輛車的是來自濰坊市區的一對聾啞夫妻,張超邀請他們到店內,用他們的方式交流了近3個小時,通過文字、圖表、視頻等詳細介紹了車的情況和彈車的流程。他們的真誠贏得了這對夫妻的信任,在老板孫明的協助下,最終愉快地成交了第一單!

聾啞人可以賣車!這個消息仿佛成為了他們最好的廣告。好奇的人們通過直播平臺關注他們,其他聾啞兄弟也頻頻刷他們的朋友圈消息。從好奇到關注,而關注又轉化能變成業績的流量,他們實現了第二單、第三單、第四單……,越賣越有信心,越賣越有干勁!

感謝客戶的信任,李亞男鞠躬又比心

之后張超還邀請了很多聾啞朋友來店參觀。他說,就是想讓朋友們知道,他現在賣車了!畢竟在他的圈子中,大多數人的工作要么是送外賣,要么是在大吵大鬧的工廠當工人。汽車銷售的工作給予他前所未有的成就感——他在給這些聾啞兄弟姐妹開創一種新的人生可能性。

李亞男和張超在直播

現在,他們到店后的第一件事便是將自己想好的劇情拍成小視頻,同時進行直播。張超說,賣車的工作不累,而且回家也興奮得睡不著,常常很晚了還在直播,凌晨三四點下播都是常有的事情。不僅線上努力,在線下,只要有客戶想了解車的情況,張超和李亞男也都邀請他們到店,并且親自去車站接送,讓客戶感受到他們的真誠服務。通過直播,兄弟二人的粉絲量增長迅猛,有的客戶專程從青島、河北甚至南方的城市跑到濰坊來找他們。

從最初的遲疑,到兩個月賣出近30臺車的冠軍成績,奇跡有時候并不驚天動地,卻最能讓人感動于生命那股不屈的力量。

沒有“神”的光環 你我生而平凡

雖然現在的成績迎來了很多鮮花與掌聲,但夜深人靜時,張超和李亞男仍會暗自傷神。

為了讓肺癌晚期的父親有一個好的休養環境,張超夫妻倆賣掉了農村老家的房子,在市區稍偏的地方買了樓房。現在,每個月都有房貸等著他還。此外,他還要負擔著讀大一的妹妹的學費與生活費。再加上父親的醫藥費,這些對于張超來說,擔子太重了。

對于李亞男來說,他也同樣需要撐起一個家。“90后”李亞男比張超大幾歲,目前已經是兩個孩子的爸爸。為了讓孩子能在更好的語言環境中成長,夫妻倆將一兒一女放在老家讓老人照看。因為路途遙遠不便,李亞男回家的次數少之又少,他想爸媽,也想孩子。

賣車不久后,老板孫明決定帶李亞男回趟家。其實,剛開始李亞男的父母并不同意他做這份工作,因為他們知道兒子所屬的這個群體太渴望掙錢,社會上不乏有人利用這份渴求,怕孩子吃虧的他們對這些新鮮事物自然是萬分小心。而這次,結果證明了一切。

回到老家時夜幕已降臨,李亞男熱烈地蹭著孩子的小臉,妻子一直逗著小兒子,滿臉笑容,在無聲和有聲的世界間,愛填滿了語言的鴻溝。看著墻上的獎狀,李亞男竭盡全力對女兒說:“爸爸很驕傲!”

或許是這份責任壓抑太久,今天的成績終于讓他有了宣泄的出口,從老家走時,李亞男抱著父母哭了起來,用力地喊著“爸——媽——”,仿佛是要告訴他們,兒子現在有能力掙錢了。那淚水,是奮斗者最幸福的淚水。

你我啊,皆是茫茫的游子,是沒剝的雞蛋,心里柔軟,是胸前的鐵板,軟肋在背。

雖然生活不易,但好在所有的堅持都等到了好結果。張超和李亞男獲得了彈個車的特殊捐贈:在二人未來的“彈軍”職業生涯里,彈個車將負責張超父親的醫藥費及張超妹妹、未來張超子女的教育費及生活費直到大學畢業,負責李亞男子女的教育費及生活費直到大學畢業。

對于個人最大的慈善,莫過于讓他擁有一份能“春種秋收”的工作。只有如此,那些平凡生活里的英雄才能夠踏實地站在希望的麥田旁,昂首守望這一生的幸福果實漸次“瓜熟蒂落”。

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